木曜日はアフラックアソシエイツ会（代理店会）の宿泊研修会でした。
最新のがん情報の勉強会や、グループ討論（情報交換会）を行いました。
湯郷の旅館に泊まり、勉強会をして、食事と飲み会（親睦会）そしてアフラック
社員さんの部屋で車座になって二次会です。
夜１時すぎまでみなさん親睦を深め合いました。（翌日ちょっと二日酔い
の方も・・・。）
けっこうまじめに話し合って盛り上がっていました。（本当です）
平日に営業せずに集まって来てますから、みなさん学び取ろうという気迫
がすごいです。
代理店というのは売ってナンボ（下品な表現ですいません）の世界ですから
売らなきゃどんないい事を言っても意味ありません。
みんな、売りたいんです。売るために何が必要なのか。
実績ある代理店さんに食らいついて質問です。
しかし、実績ある代理店さんの答えは・・・・。
「保険を売るな」です。
えっ？！ですよね。
「自分を売れ」だそうです。
なるほど。
「あせってはいけん。まずは自分を覚えてもらい、何かあったら声が掛かるように
することじゃ。あんたが保険屋なんはお客さんは百も承知なんじゃけー」
「売りたい」と思うから逃げられる。
「買いたい」と思うところにいる、というのはちょっと違うようです。
あとは人と比べないこと。
自分の売り方をはやく見つけること。
最初は「ものまね」でも、最後は「自分流」だそうです。
何年やっても答えはないですから、とっても勉強になりました。
そして「素晴らしい」のはアフラックの先輩たちは隠さず何でも教えて
くれるところです。
みんなでアフラックのレベルとブランドを引き上げたい、という大きな
目標が一致してここまでがんばってきました。
保険業界楽じゃないですが、みんなが手を取り合ってやって行けば、これからも
「明るい未来」がわれわれを待ってくれている・・・と信じたいですね。